قالب وردپرس بیتستان پرنده فناوری
خانه / بازاریابی / بازاریابی:نقش نیم کره های مغز در بازاریابی

بازاریابی:نقش نیم کره های مغز در بازاریابی

در این مقاله میخواهیم درباره بازاریابی از طریق تاثیر گذاری بر روی نیم کره های مغز انسان صحبت کنیم.اینکه چه وقت به نیم کره سمت چپ مغز مشتریانمان وارد شویم و چه وقت نیم کره سمت راست.چه وقت از در منطق وارد شویم و چه وقت احساس.با چه کسانی باید از منطق صحبت کرد و چه کسانی را بر روی احساساتشان تمرکز کنیم.تمام این ها تکنیک هایی است که یک بازاریاب خوب باید بداند.برای فهمیدن این نکات مقاله را تا انتها دنبال کنید

اهمیت مطالعه بر روی نیم کره های مغز برای بازاریابان:

left-and-right-brain-functions

هنگامی که شما قصد بازاریابی و فروش یک محصول را دارید حال چه از روش های حضوری و سنتی چه از طریق روش های دیجیتال،باید بدانید که با چه نوع فردی رو در رو هستید.یک فرد منطقی و یا یک فرد احساس گرا.

این موضوع اهمیت خیلی زیادی دارد زیرا اگر شما برای فردی که احساس گرا است هزاران حرف هم در باب منطق بزنید و بخواهید با دلیل و منطق فرد را مجاب کنید آن فرد متقاعد نمیشود زیرا تفکر او حول محور فاز احساس است.و بلاعکس.اگر برای یک فرد منطق گرا از جنبه های زیبایی و احساسی محصول خود صحبت کنید ممکن است حتی مورد تمسخر قرار بگیرید زیرا فرد مورد نظر شما اصلا با شما ارتباط نمیگیرد.بنابر این باید با دقت و تیز بینی مشتریان خود  را بشناسید.به همین علت است که بازاریابان قهار همانند سیاست مداران هستند D:

چه وقت از ویژگی های ظاهری و احساسی محصول صحبت کنیم؟

creative-brain

 

این که بگوییم فردی به طور کامل  احساس گرا یا منطق گرا است حرفی اشتباه است زیرا همه انسان ها برای درک مفاهیم از هر دو نیم کره مغز خود استفاده میکنند اما عده ای نیم کره سمت چپشان فعال تر است و عده ای نیم کره سمت راست.افراد احساسی نیم کره راست مغزشان فعال تر است و افراد منطقی نیم کره چپ.

برای برقراری ارتباط با مشتری باید ابتدا فرد را از فاز مورد نظر جذب کنیم و سپس برای توضیحات تکمیلی میتوانیم ویژگی های دیگر را بیان کنیم.اما این که بفهمیم برای مخاطب خود از کدام فاز صحبت کنیم کمی با اصول روانشناسی درگیر است.برای مثال وقتی یک مشتری پیش شما می آید و اولین سوالی که میپرسد این است که این محصول رنگ دیگری هم دارد یا خیر احتمال قوی فرد مورد نظر بیشتر احساس گرا است و باید روی ویژگی های ظاهری محصول تمرکز بیشتری داشت.

چه وقت از باب منطق وارد شویم؟

brain

در خیلی از موارد وقتی یک مشتری به شما مراجعه میکند از روی طرز صحبت کردن و سوالاتی که میپرسد میتوان دریافت که روی کدام نیم کره باید بیشتر تمرکز کرد.افراد منطقی بیشتر دوست دارند از ساز و کار درونی محصول و ایمنی آن اطمینان حاصل کنند.سوالاتی که درباره جنس و کارایی محصول پرسیده میشود و به طور کلی دقت در جزئیات محصول،میتوانند نشان دهنده این باشند که شما با یک فرد منطق گرا سر و کار دارید و چیزی که اول باید درباره آن صحبت کنید قدرت و کارایی محصول است نه ویژگی هایی مثل رنگ زیبا یا جادار بودن.معمولا مجاب کردن این گونه افراد کمی سخت تر است زیرا از نگاه عمقی تری محصول را میبینند.این گونه افراد از سوپرایز شدن خوششان نمی آید و دوست دارند همه چیز منظم و طبق برنامه باشد.

جمع بندی کلی:

یکی از مراحل مهم کار بازاریابان مجاب کردن مشتری و قانع کردن اوست.اما فرد مورد نظر ما به شرطی مجاب مبشود که توضیحات ما باب میل او باشد و با طرز تفکرش همخوانی داشته باشد.صحبت کردن بر خلاف میل مشتری مساوی است با نارضایتی مشتری و از دست رفتن او.به همین علت است که قدرت بیان در بازاریابی یک نکته کلیدی است.اما در کنار قدرت بیان خوب یک شناخت کمی از مشتری هم لازم است تا بدانیم روی چه ویژگی هایی تمرکز کنیم.برای دانستن این ها مطاله علوم روناشناسی و بررسی نیم کره های مغز انسان راهکار موثری است که در این مقاله یک سری از نکات گفته شد.

این مقاله توسط بخش بازاریابی سایت همیار سئو تهیه شده است.

نویسنده : الهام زارعی

 

درباره ی الهام زارعى

کارشناس سئو گرافيک هميار سئو ،طراح ايده گرافيکى.حدود 4 سال فعالیت در ضمینه گرافیک.همیشه در تلاش بوده ام که راهی را که انتخاب کرده ام با پیشرفت فراوان تا آخر طی کنم.امیدوارم با کمک و یاری خدا بتوانم به نقطه مورد نظر برسم.

مطلب پیشنهادی

بازاريابى اقشار

بازاریابی : بازاریابی اقشار به چه معناست؟

در این مقاله میخواهیم درباره نکات بازاریابی برای اقشار مختلف جامعه یا همان بازار هدف …

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

سه × پنج =

پشتیبانی